Atlassian, la compañía detrás de JIRA, Confluence y un montón de herramientas de desarrollo, está acostumbrada a jugar duro y nadar contra corriente. Vende más de 60 millones dólares al año en licencias de sus productos sin perder su espíritu rebelde e independiente. Ha conseguido llegar a los 24.000 clientes en más de 138 países sin tener a un sólo comercial en plantilla y, sin embargo, su reto más importante aún está por llegar: Atlassian quiere ser local sin dejar de ser internacional.
Para conseguirlo, ha decidido crear un equipo de Embajadores: mutantes con poderes fantásticos y letales, como la extraña combinación de formación técnica y conocimientos de marketing, iniciativa y empatía suficiente para representar a la compañía y a sus valores en cualquier situación y lugar. Si os preguntáis que aspecto tienen estos trabajadores de elite, aquí tenéis una fotografía del inaudito Cuerpo Diplomático.
¿Quiénes somos?
Tengo el placer de anunciar que, desde hoy mismo, asumo la responsabilidad de representar a Atlassian en España, convirtiéndome en su nexo de unión con la Comunidad local para intentar que sus productos y filosofía sean más conocidos en mi país.
No estoy sólo en esta tarea. Tengo dos compañeros: el embajador inglés John Stevenson y el alemán Sven Peters.
- John, es un reconocido miembro de la Comunidad técnica del Reino Unido. Trabaja como consultor independiente ayudando a que personas, equipos y organizaciones sean más efectivos a través de metodologías ágiles como el Kanban, Scrum o XP.
- Sven, lleva trabajando con Java, como desarrollador y Líder de Proyecto, desde hace un montón de años. Antes de convertirse en embajador, trabajaba en el sector de las energías renovables.
¿Qué vamos a hacer exactamente?
Al contrario de lo que piensa mi madre, ser embajador es mucho más que beber cerveza y regalar camisetas. Atlassian pretende que acerquemos la compañía a la escena local, trabajando con la Comunidad y para la Comunidad. Básicamente, divertirnos haciendo lo que más nos gusta:
- Mantener e incrementar mi participación en la Comunidad técnica. Organizar eventos, impartir charlas y talleres en conferencias y grupos de usuarios a lo largo de toda la geografía nacional y, por supuesto, generar contenido relevante para el blog o BonillaTV.
- Implementar la estrategia de marketing de la compañía en España. Desde documentar casos de éxito entre sus clientes hasta identificar a los bloggers y eventos más interesantes como oportunidades de patrocinio.
- Liderar y supervisar la localización de sus productos. En España, el inglés es aún una barrera de entrada. Así que, quiero conseguir la traducción -de calidad y completa- de la web corporativa y todos sus productos.
Una compañía internacional. Un esfuerzo local.
Estar centrado en la escena española significa que intentaré conocer y participar en cada evento, iniciativa o grupo local de usuarios. Buscaré las historias más interesantes con la intención de convertirlas en contenido relevante, no publicitario.
Ayudaré a que el incipiente AUG Spain se convierta en uno de los grupos de usuarios más activos de todos los existentes en el país y, sobre todo, el mas divertido. Al no estar vinculado a un lenguaje o tecnología concreta sino a unos productos destinados al uso de buenas prácticas, el AUG será el grupo más ecléctico y dinámico del país. Pretendemos que sea el punto de encuentro de TODA la Comunidad.
Una parte importante de mi esfuerzo estará enfocado a potenciar el ecosistema local de partners y ayudarles a incrementar su negocio.
Hay muchas, muchas oportunidades alrededor de los productos de Atlassian. Y no estoy hablando sólo de venta de licencias y servicios de valor añadido, sino de ganar dinero creando verdaderos productos propios: plugins para terceros.
Si unos finlandeses locos han conseguido vivir de la creación y venta de plugins comerciales para los productos de Atlassian ¿Por qué no vamos a hacerlo nosotros? ¿Por qué no aprovechar toda la base de clientes y la potencia de fuego de marketing de la compañía australiana?
[quote]Ser embajador es mucho más que beber cerveza y regalar camisetas[/quote]
Por último, espero poder colaborar con las universidades y ONGs que quieran beneficiarse del programa de licencias gratuitas para organizaciones sin ánimo de lucro. Creo que sería muy interesante para nuestra industria poder enseñar a los futuros profesionales, como se trabaja en el mundo real y que herramientas se utilizan. No descartéis un Bonilla on Tour por distintas universidades españolas.
España: Mucho trabajo por hacer
Atlassian ha apostado muy fuerte por España. No somos, ni de lejos, el tercer mercado más importante de la compañía en Europa pero somos uno de los tres únicos países que contarán con un embajador, junto con el Reino Unido y Alemania.
En la última Summit, España fue uno de los pocos países europeos que no tuvieron a ningún partner o representante. A mi me debieron contar como holandés, porque iba invitado por Atlassian Holanda y era el único español allí… la misma sensación que tuve cuando asistí a la primera Summit en 2009.
Tampoco tuvimos a ningún participante nacional en el Codegeist, concurso anual de desarrollo con ¡45.000 dólares en premios! Ni uno solo.
¿Spain is different? No lo creo. Sólo hace falta un poco más de comunicación y comenzar a creernos que podemos competir con cualquiera ahí fuera.
Pero, este año, todo va a cambiar. Voy a utilizar todo el tiempo y recursos que me proporcione Atlassian para intentar hacer más fuerte nuestra Comunidad técnica y ayudar a ponerla en el lugar que le corresponde en el mapa internacional del desarrollo. Por lo menos, en ese mapa.
Se que va a ser un trabajo duro pero, también, muy divertido. A partir de ahora, Atlassian tiene un embajador en España… y España tiene un embajador en Atlassian.